１９７０年から、新商品開発・マーケティングの人材育成のセミナー・コンサルティングと新商品開発戦略、新商品開発システム革新の仕事を続けています。

配信日：2000年05月01日

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・■■■　　　　　　　商品開発・マーケティングの　　　　　　　■■■・
　■□■　　　　　ＭＡＴＳＵＭＯＴＯ・ＭＩＮＥＲＡＬ　　　　　■□■
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・・‥‥……… by Japan Orientation　等幅フォント推奨 …………‥‥・・
　　　　　　　　　　　　 http://www.jorien.com

　　日本オリエンテーションでは、毎週第２金曜日７時から（５月は１９日）
　ＰＡＴＨＦＩＮＤＥＲ（小さな路を発見することから探検者の意味　略称Ｐ
　Ｆ会）会を開いています。いろいろな企業の方々が参加され、楽しく熱心に
　ディスカッションをしています。
　　今年は「再定義」をテーマに、「消費の再定義」「マーケティングの再定
　義」「商品の再定義」「魅力の再定義」などの話し合いをしてきました。
　「再定義」はいままでの常識を打破し、新視点を生み出すイノベーションの
　出発点だと考えています。新しい時代からの「根元的問い」が今求められて
　います。５月１９日のテーマは「生活の再定義」を問うてみたいと思ってい
　ます。
　　　　　　　　　　　　　　　 日本オリエンテーション　主宰　松本 勝英

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・■□■…第15号の内容……………………………………………………‥‥・・
　■■■　Table of Contents

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　┛┛┛　　『五感消費、気分消費』
　┛┛┛　　『新Ｐ・Ｄ・Ｃ』
　┛┛┛　　『能は言葉を超えたメディア』
　┛┛┛　　『情報特性による商品類型』
　┛┛┛　　『消費者の商品の７つの見方』
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■『五感消費、気分消費』
　　　★解　　説
　　　　　＊好き、カッコいい
　　　　　＊快感消費
　　　　　＊新しい差異の消費
　　　　　＊リラックス、リフレッシュ
　　　　　＊すっきり、爽やか、わくわく、楽しく、シャキッ
　　　★ミネラル
　　　　　　サントリーの「のほほん茶」「しみじみ緑茶」などは気分消費的
　　　　　商品ではないでしょうか。どんな気分を今消費者は期待しているの
　　　　　でしょうか。
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■『新Ｐ・Ｄ・Ｃ』
　　　★解　　説
今までのプラン→ドゥー→チェックに対して、プラン・ドゥー→
ドゥー→チェックの考え方が必要。プランをまずチェックする。プ
ランは現実的か、状況の積み重ねに整合性があるか、状況の積み重
ねにより「もの」「こと」が作り出されているかのチェックが重要
になる。
　　　★ミネラル
　　　　　　出来もしないプランを実施しても徒労に終わる。プランをまず小
　　　　　実験で実施してみてその結果によってスケールアップしていく仕組
　　　　　みも新プランドゥー→ドゥー→チェックになる。しかしスピードが
必要。
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■『能は言葉を超えたメディア』
　　　★解　　説
免疫学者の多田富雄氏の朝日新聞での発言である。「我々は生き
人か、死に人か」脳死と臓器移植を主題にした新作能「無明の井」。
現代の主題を伝統的な手法で扱う新作能。次は相対性理論をテーマ
に「時間が縮み空間が歪み言葉では表現しにくいが能の世界ではし
　　　　　ょっちゅうである」
　　　★ミネラル
　　　　　　能とサイエンスの融合がおもしろい。「般若心経」はアインシュ
　　　　　タインの「相対性理論」ではないでしょうか。
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■『情報特性による商品類型』
　　　★解　　説
　　　　　１、ものこだわり情報重視。車、オーディオ。
　　　　　２、もの情報に加えてイメージ、センス情報重視。
　　　　　　　家具、インテリア
　　　　　３、イメージ、センス、デザインなどの演出情報。
　　　　　　　ファッション、化粧品
　　　　　４、必要な情報は少なく、生活シーンの中で自ら価値を形成する商
　　　　　　　品群。本（日経流通87,2,23）
　　　★ミネラル
　　　　　　情報消費の時代です。どんな魅力的な情報が開発できるかが一つ
　　　　　の成功要因です。
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■『消費者の商品の７つの見方』
　　　★解　　説
　　　　　１、人は見たいものしか見ない、また見えない
　　　　　２、観察力の違いではなく、興味関心の違いである
　　　　　３、写真のように客観的に見るのではなく、主観的にしか人は見な
　　　　　　　い
　　　　　４、ただし事実を指摘されれば、直ちにそのように見ることができ、
　　　　　　　またそれは固定する
　　　　　５、見ることは感じることであり、人は無意識のうちに好き嫌いを
　　　　　　　瞬間的に判断する
　　　　　６、どう見ていいかわからない、感じられない判断できない、数多
　　　　　　　くの感覚領域が残されている
　　　　　７、そのような場合、うまく示唆されればその見方が、その人固有
　　　　　　　のものとして固定してしまう
　　　★ミネラル
　　　　　　見たいと思わせるには、関心を持ってもらうには、態度を変容さ
　　　　　せるには、好きだと思ってもらうには、深層を刺激するには、好意
　　　　　を固定するには、どんなことを考えなければいけないのか。考えて
　　　　　みてください。

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・■□■…「ＭＡＴＳＵＭＯＴＯ・ＭＩＮＥＲＡＬ」とは……………‥‥・・
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　　　　数年前から新聞、雑誌、本、いろいろな人との話し合い、そして自分
　　　で考えたことで、いろいろ考えるときの私のマーケティング・ミネラル
　　　となっているメモです。出所など明記をしなければいけないものも入っ
　　　ていますが、あるものとないものが入っています。ご了解ください。原
　　　則として毎月２回（１日と１５日）みなさんのメールに投げ込んで行き
　　　ます。触ってみてください。
　　　　　
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・■□■…日本オリエンテーションの５月………………………………‥‥・・
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　★　　１．ホームページ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　★
　　　　　　５月１日のホームページは新商品開発成功のための「ＫＥＹ　
　　　　　ＴＯ　ＷＩＮ２ー商品力　の三角形」その他。
　　　　　「ＭＡＴＳＵＭＯＴＯ・ＭＩＮＥＲＡＬ」の掲示板を開いてい
　　　　　ます。みなさんのご意見をぜひどうぞ。
　　　　２．ＰＦ会、ＩＴ会
　　　　　＊ＰＦ会は５月１９日７時から。テーマは「生活の再定義」。
　　　　　　生活とは何のか、情報化社会における生活とは。
　　　　　＊ＩＴ会（ＩＴとこれからのマーケティングを考える）は５月
　　　　　　２５日（予定）７時から。
　　　　３．セミナー
　　　　　＊「商品開発プログラムのたて方３０時間コース」
　　　　　　　５月２３日「時代・市場・生活価値観の変化をとらえたコ
　　　　　　　　　　　　　ンセプト発想法」
　　　　　　　５月２４日「消費者テストによる商品コンセプト力・製品
　　　　　　　　　　　　　力・競争力の評価手法」
　　　　　＊「商品開発データ解析法マスターコース」
　　　　　　　５月３０日・３１日　　　　　　
　　　　　＊「花王流エリア・マーケティング実践講座」
　　　　　　　６月８日　
　★　　　詳細はお問い合わせください。　　　　　　　　　　　　　　　★

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　■□■　「ＭＡＴＳＵＭＯＴＯ・ＭＩＮＥＲＡＬ」
　■■■　第１５号 (2000/5/1)　　(C) 1999 Japan Orientation・・‥‥………………………………………………………………………‥‥・・

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