１９７０年から、新商品開発・マーケティングの人材育成のセミナー・コンサルティングと新商品開発戦略、新商品開発システム革新の仕事を続けています。

配信日：2002年05月31日

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・■■■　　　　　　　商品開発・マーケティングの　　　　　　　■■■・
　■□■　　　　　ＭＡＴＳＵＭＯＴＯ・ＭＩＮＥＲＡＬ　　　　　■□■
・■■■　　　発行者：日本オリエンテーション　松本 勝英　　　 ■■■・
・・‥‥……… by Japan Orientation　等幅フォント推奨 …………‥‥・・
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　　５月１４日（火）ベトナムから帰ってきました。いろいろ気になること、
　印象的なことがありました。トイレが臭くなかったこと、旅行者向けでな
　い普通のトイレにも入ったのですが、東京の男性トイレのような、いやな
　臭いがありませんでした。野菜中心の食事が原因なのか。オートバイの洪
　水です。１台に５人、家族全員が乗っている感じでした。みんなマスクを
　して、ヘルメットを被っている人はわずかで、車が来ても平気で道路の真
　ん中を、横並びで走っています。信号も少なく、オートバイ洪水の中を人
　々がゆっくり横断しています。無秩序の中の秩序がありました。暗黙のル
　ールは弱者優先、強者（トラックなどの車）は私はここにいるよ、気をつ
　けてとクラクションを鳴らし合図をする。あまり事故現場を見ませんでし
　た。東洋的あうんの感覚なのか。バッチャン陶器も気に入りました。赤絵
　のトンボが素朴で、東洋的で、農村的で、なにか懐かしく訴えかけてきま
　した。「行こうよ」でベトナムへ行きませんか。

　　この２週間の仕事の中で気になったことがあります。スピードです。開
　発スピードが遅いのです。サッカー型のフォーメーションスタイルになら
　ないとスピードは上がらない。その時その時の状況状況を判断して、今何
　をやらなければいけないのかを、全員が認識して、共有化されている組織、
　意識が重要です。

　　５月２１日（火）２２日（水）は「商品開発リーダー講座」で１０時間
　の講演。システムではなかなか魅力的商品は生まれなくなっている。自分
　「が」欲しい、この機能「が」欲しい、この形「が」好きという「が」の
　開発をするにはどうするのかを中心に話をしました。仮説提案型商品開発
　が求められています。参加者の感想が日本オリエンテーションホームペー
　ジに載っています。見て下さい。
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　　５月２９日（水）は第１４回魅力研究会「感性生活研究」に出席しまし
　た。普段の生活の中で、装いを感じさせない、「おもてなし」が求められ
　ている。商品はカッコ良くプレゼンするための、引き立ててくれるモノと
　して考えている。センスアップが大事な価値観で、センスアップソフト、
　センスアップ商品（部品）を欲している。固定的な使い方に対して、自分
　のセンスで本来の目的とは異なる使い方ができる、使い遊び感覚が重要。
　栗原はるみの魅力は「さもない料理」「普通なことをちょっとおしゃれに」
　「栗原流のこだわり」この魅力研究会から得た「感性生活」キーワードは
　「もてなし感覚」「センスアップ」「使い遊び感覚」「センスアップ編集
　ソフト」「センス表現部品商品」「日本的中流幸せ感の提案」「栗原はる
　み的なアイコンの開発」などなど。刺激になりました。男はまだまだ「感
　性生活」からおくれているとの実感。　　　　
　　　　　　　　　　　　　　日本オリエンテーション　主宰　松本 勝英

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　ＭＡＴＳＵＭＯＴＯ・ＭＩＮＥＲＡＬのバックナンバーは以下のアドレス
　でご覧になれます。
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　■□■…第65号の内容……………………………………………………‥‥・・
　■■■　Table of Contents

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　┛┛┛　　『衣』
　┛┛┛　　『ビジュアルマーチャンダイジングの基本』
　┛┛┛　　『育てる』
　┛┛┛　　『粋・そばにファンタジーあり』
　┛┛┛　　『日本人の美意識』
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■『衣』
　　　★解　　説
　　　　　　衣裳と名指されたモノはそれが「着る」モノではなく、「見られ
　　　　　る」モノとなったとき、突然のように新しい概念へと変貌する。
　　　　　「見られる」モノになったとき、差別や区別や弁別のしるしになっ
　　　　　てしまう。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　★ミネラル
　　　　　　視点が変わる、または変えることによって同じ製品が今までとま
　　　　　ったく異なる製品に変わる。繊維産業の時代は「体を保護する衣服」
　　　　　であったが、「人に見られる衣服」に変わったことによってアパレ
　　　　　ル産業が台頭した。これからはどんな衣服の視点が生まれ、どんな
　　　　　産業に変化していくのか。「体を愉快にする衣服」「心を癒す衣服」
　　　　　の視点が何かを生まないだろうか。　　　
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■『ビジュアルマーチャンダイジングの基本』
　　　★解　　説
　　　　　１）絞り込みの対象が何であるのかを、ビジュアルメッセージで端
　　　　　　　的に表現している
　　　　　２）希望商品を探し回る煩わしさを解決する、シンプルで買い易い
　　　　　　　レイアウト
　　　　　３）親しみやすく、やすらぎを感じる夢のある環境が形成されてい
　　　　　　　る
　　　　　４）販売員サービスが充実し、店員の優しさ、ぬくもりが伝わる雰
　　　　　　　囲気づくり
　　　★ミネラル
　　　　　　ビジュアルには理性的機能と、感覚的機能とがある。しかしそこ
　　　　　にヒューマンな要素がなければ伝わらない。２０年前にある外資系
　　　　　企業のセールスマニュアルを作ったことがあります。その時表紙に
　　　　　「このマニュアルをあなたらしく活用して下さい。そうすればあな
　　　　　たにとって大切なパートナーになります」と書いたのを思い出しま
　　　　　した。
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■『育てる』
　　　★解　　説
　　　　　　映画「ＫＴ」の監督阪本順治の話し。映画「どついたるねん」僕
　　　　　は無名だし、主演の赤井英和は全国区じゃないし、ボクシング映画
　　　　　は当たらないと言うし、その３つのマイナス要素を抱えて、勝つた
　　　　　めにはどうすればいいかと言うと、点から始めてそれを平面にして
　　　　　いく。つまり時間をかけていくしかない「どついてるねん」をつく
　　　　　ったとき原宿の空き地にテントを張って上映した。育てていく時、
　　　　　ドームは仮設で移動できることとか、長時間粘って頑張れることと
　　　　　かいろいろ利点がある。　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　映画監督　阪本順治
　　　★ミネラル
　　　　　　今ヒットしている映画「ＫＴ」の監督である阪本順治の昔のイン
　　　　　タビューです。「どついたるねん」をつくった時には彼の作品を上
　　　　　映する映画館がなく、原宿の空き地にテントを立てて上映していた
　　　　　ことが印象的でした。私も見に行きましたが、まだ印象に残ってい
　　　　　ます。売ってくれるところがなければ自分で売ることを、当時学ん
　　　　　だ気がします。
　　　　　　　・・・‥‥……………‥・・‥…………………‥‥・・

■『粋・そばにファンタジーあり』
　　　★解　　説
　　　　　　うどんはぜいたくな食品です。そばと比べてたんぱく価が低い。
　　　　　だから、肉やほかの食品と一緒に食べる。昔からうどんが好きなの
　　　　　は上流階級なんです。そばはビタミンＢも豊富で、江戸時代に流行
　　　　　した脚気の予防にもなることから、江戸の庶民に欠かせない食べ物
　　　　　になりました。そばは上手に粋の世界に入り、いつしか、うどんと
　　　　　立場が逆転しました。粋というのは、つまらないものにカネを払う
　　　　　ということです。自分たちで勝手にイメージを膨らませて高い金を
　　　　　払って喜んでいる。ではお客様はなぜそうまでしてそばを食べたが
　　　　　るのか？　それはファンタジーを食べているからです。
　　　　　　　2002.1.4　朝日新聞　藤村和夫（元「有楽町・更科」４代目）　
　　　★ミネラル
　　　　　　シンプルな世界に「粋」という概念が生まれるので。よけいなご
　　　　　ちゃごちゃした要素を出来るだけ取り除き、本質を深化させること
　　　　　が嗜好商品の開発につながるのでは。
　　　　　　　・・・‥‥……………‥・・‥…………………‥‥・・

■『日本人の美意識』
　　　★解　　説
　　　　　　近世文学から始めた研究を半世紀続けるうちに、次第に日本の美
　　　　　意識とは何か、その神髄について考えるようになりました。今、
　　　　　「足利義政と銀閣寺」を「中央公論」に連載しているのも、義政の
　　　　　はぐくんだ東山文化こそ、日本の美に特有のかたちを与えたものだ
　　　　　と確信したからです。茶の湯、墨絵、それを飾る床の間など室内の
　　　　　様式や、料理などを含め、現代に続く日本の生活文化が定まったの
　　　　　はすべてこの時代、十五世紀後半です。この控えめな気品に満ちた
　　　　　様式は、主に四つの要素--「暗示」「簡素」「不均整」「無常」か
　　　　　ら構成されていると私はとらえています。吉田兼好や歌僧の正徹が
　　　　　発見したのが「暗示」で、ここから鑑賞者の想像力によって、無限
　　　　　の美が広がる。「簡素」というのは、それだけ物の本質が現れ、ま
　　　　　さに鑑賞者の目が問われる。お能はこれらが結晶した芸術ですね。
　　　　　「無常」は言い換えれば、ほろび易さであり、おそらく最も日本人
　　　　　に特有の美意識でしょう。西洋は芸術の不滅と均衡を好みますが、
　　　　　日本人はほろびと破綻（「不均衡」）がないと魅力を感じない。
　　　　2002.1.26　読売新聞　ドナルド・キーン（コロンビア大学名誉教授）　
　　　★ミネラル
　　　　　　日本の特有な美のあり方をもう一度再発見し、現代の生活の中に
　　　　　取り込んでみることが必要では、と感じています。「控えめな気品」
　　　　　「暗示」「簡素」「不均衡」「無常」を味わってみたいと思ってい
　　　　　ます。コンセプト開発のおもしろいヒントでは。

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　■□■…「ＭＡＴＳＵＭＯＴＯ・ＭＩＮＥＲＡＬ」とは……………‥‥・・
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　　　　数年前から新聞、雑誌、本、いろいろな人との話し合い、そして自分
　　　で考えたことで、いろいろ考えるときの私のマーケティング・ミネラル
　　　となっているメモです。出所など明記をしなければいけないものも入っ
　　　ていますが、あるものとないものが入っています。ご了解ください。
　　　原則として毎月２回（１日と１５日）みなさんのメールに投げ込んで行
　　　きます。触ってみてください。

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　■□■…２００２年６月の日本オリエンテーションのご案内………‥‥・・
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　　　　★６月７日（金）までにホームページから申し込むと
　　　　　「第７３回　商品開発プログラムのたて方<３０時間コース>」
　　　　　「商品開発サクセスセオリー」大阪開催
　　　　　のセミナー受講料が割引になります。
　　　　　詳細、申し込みは日本オリエンテーションホームページをご覧下さ
　　　　　い。
　　　　　お申し込み：http://www.jorien.com
　　　　　お問合せ：MailTo:webmaster@jorien.com
　　　　　　　　　　　　　　
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　■■■　第65号 （2002/5/31）　(c) 1999 Japan Orientation
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